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《不是你太貴，是你沒讓客戶覺得值》

什麼別人越賣越貴，你卻一報價就被殺？

為什麼你需要這本書？ 每一次說出數字，你的喉嚨是否會不自覺收緊？ 客戶皺眉說「便宜點」的瞬間，你的身體是否比大腦更快啟動讓步機制——胸腔緊縮、肩膀上提、然後開始想「不然送個東西」？ 這不是能力問題。這是系統問題。 你正在用「成本加成」和「市場行情」兩把尺，替自己的報價畫天花板。客戶用沉默回應你的專業，但你的價值論述從未完整翻譯成他們願意掏錢的語言。報價一次，利潤蒸發一點。你以為讓步是在維護合作關係，實際上是在一次一次稀釋自己的定價權。...More